这是您需要解决的问题吗？
- 半数设备存量早于任何可用的网络接口出现。
- 设备厂商索要一笔高额费用，仅仅是为了开放一个循环信号。
- 人工工位完全不产生数据，导致整个工序环节不可见。
- 每一份数字化报价都卡在"我们不知道这些设备能提供什么"上。
主要对接人: 自动化经理 · 工程经理 · IT / OT 负责人 · 生产经理 · 数字化转型负责人
这个 PoC 要验证什么
建议的试点范围
- 按难度选定的一到三台设备，其中至少一台完全没有 PLC。
- 每台设备真正暴露的数字量、模拟量和计数器信号。
- 在操作工报工纳入范围时的一套工位面板工作流。
- 约定的网络架构，包括车间如何分段。
- 明确定义的重启和恢复测试。
PoC 期间将实际运行的内容
这个 PoC 如何推进
周期为典型值，并非承诺。会拉长进度的因素包括：数据缺失或不完整、安全与网络审批、硬件交期、样品收集、安装作业许可、生产排程、ERP 测试环境权限，以及贵方团队评估结果所需的时间。
不预期出现非计划停机。任何安装窗口或受控中断都会事先与贵方约定，并围绕生产计划安排。
如何衡量成功
| 指标 | 如何定义 | 数值来源 | 类型 |
|---|---|---|---|
| 循环计数核对 | 每班次采集到的计数、设备自身计数器和操作工人工计数三者之间的偏差。 | 传感器、仪表或设备数据 | 技术 |
| 信号准确度 | 每个接入信号的正确解读，对照观察到的设备行为进行验证。 | 传感器、仪表或设备数据 | 技术 |
| 状态检测准确度 | 运行、空闲、停机和换型状态的正确分类，对照观察结果验证。 | 传感器、仪表或设备数据 | 技术 |
| 事件时延 | 从物理事件发生到在平台上可见之间的时间，以第 95 百分位数计。 | MSF 平台数据 | 技术 |
| 设备与网络正常运行时间 | 验证期内模块、面板及其连接的可用性。 | 传感器、仪表或设备数据 | 技术 |
| 操作工完成率 | 在面板工作流纳入范围时：预期操作工录入实际完成的占比。 | MSF 平台数据 | 采纳度 |
| 安装工作量 | 每台设备所需小时数，含准备、接线和调试——车间报价所依据的数字。 | 现场观察与用户访谈 | 财务 |
| 重启与恢复行为 | 断电或断网后发生什么，以及是否有任何计数丢失。 | 传感器、仪表或设备数据 | 技术 |
在实施之前，MSF 与贵方团队会共同约定每项指标的计算方式、基线来源、需要排除的数据，以及哪种结果足以支撑推广决策。本页列出的是要测量的内容；具体目标值写在书面 PoC 范围里，而不是写在营销承诺里。
需要您提供的内容
- 现有的电气图纸（如有），以及贵方希望统计的设备循环定义。
- 对设备及其柜体的安全、按计划安排的访问权限，以及作业许可。
- 每台设备的安装位置、电源和网络可用性。
- 熟悉这些设备的维护或自动化联系人。
各方职责
Meta Smart Factory 提供
- 调研工作坊与范围界定的组织推进
- 按约定范围完成方案配置
- 该范围内的集成与接入工作
- 报价中列明的 MSF 硬件
- 试点用户培训
- KPI 定义与验证方法
- 试点期间的问题跟踪与支持
- 最终结果报告与推广方案设计
- 为试点设备接线并调试完成的 Smart I/O 模块和面板。
- 一份文档化的安装标准，使车间推广能够被准确报价。
贵方提供
- 指定的业务负责人与技术负责人各一名
- 及时提供对用户、产线、设备与授权系统的访问
- 对工艺流程与主数据的如实说明
- 网络、电源、安装位置与安全作业许可
- ERP、PLC 与供应商文档，以及熟悉这些内容的专家
- 有代表性的样品或历史数据
- 确认基线值是公平的
- 反馈意见与验收决定
- 在安装过程中协同工作的电气人员或维护技术员。
- 用于核对的设备自身计数器读数和人工记录。
在书面报价中约定
- 工业平板电脑、平板设备、服务器与 GPU 服务器
- 相机、镜头、光源与防护外壳
- 扫描枪、打印机、RFID 设备、仪表与传感器
- 差旅、安装、运输、进口税费与本地电气施工
- 硬件采取租赁还是购买
- PoC 费用是否可抵扣推广费用
商务条款、硬件归属、差旅、集成范围以及是否抵扣推广费用，均在书面 PoC 报价中约定。这些条件并非对每个产品都相同，本页也不作承诺。
您最终得到什么
- 在试点设备上运行的实际连接。
- 准确记录接入内容的接线与 I/O 图。
- 在操作工报工纳入范围时完成的面板工作流配置。
- 包含核对与恢复结果的验证报告。
- 一份可复制的安装标准。
- 物料清单和车间推广计划。
前提条件、不含内容与边界
本 PoC 依赖以下条件
- 每台设备的安全电气接入权限和一个计划好的作业窗口。
- 每台设备位置的网络覆盖，或约定的替代方案。
本 PoC 不包含
- 设备控制修改、安全回路变更，以及任何影响设备安全功能的操作。
- 开放专有接口所需支付的设备厂商许可费用。
本 PoC 验证的是试点设备上的信号采集能力。老旧设备的差异极大，因此三台设备上的结果是一份适用于整个设备群的安装标准和成本模型——并不保证每一台剩余设备都能暴露出等效的信号。
继续、调整还是停止——决策点
常见问题
这会改动我们的设备吗？
不会。Smart I/O 读取的是现有信号——循环触点、指示灯、计数器、传感器输出——不改变设备控制，也不触碰任何安全回路。接入点会在接线之前先与贵方电气负责人达成一致。
如果某台设备暴露不出任何可用信号怎么办？
这是真实存在的结果，在第二周发现比在推广阶段才发现要好。届时会核算替代方案的成本：加装传感器、基于摄像头的计数，或为该类设备配置人工报工面板。
为什么只需要两到四周？
因为问题范围狭窄且贴近物理层面。它验证的不是一整套 MES，而是这些设备能否产生可信数据，以及连接它们的成本。MES PoC 是自然的下一步，并且通常会复用这次安装成果。
你们如何证明计数是正确的？
通过跨多个班次核对三个独立来源：采集到的计数、设备自身计数器，以及操作工记录的数据。三者一致才是证据；系统与自身一致并不算数。
相关产品与 PoC 项目
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请描述您设想的范围，我们会以书面 PoC 方案回复：接入哪些内容、贵方提供什么、成功如何衡量，以及最终的决策形态。